Manutan accompagne des startups avec de l'expertise plutôt que du financement

Xavier Laurent, bonjour. Bonjour. Vous êtes directeur des programmes chez Manutan Group et on va dire largement l'architecte de ce qu'on a vécu tout au long de la journée cette initiative Move with Manutan Group. Quelle raison vous ont poussé à vous impliquer dans l'accompagnement des créateurs d'entreprise ? Alors en fait, Manutan accompagne Mouvji depuis son origine et moi j'ai été missionné par Xavier Guichard et la direction de Manutan pour être le représentant de Manutan auprès du Mouvji. Et au bout de quelques années, je réfléchissais à qu'est-ce qu'on pouvait apporter plus que juste une cotisation au Mouvji et je suis arrivé à la conclusion qu'on avait une expertise qui était le bitoubi, mais du temps on vend du business à business et que ça, pour le coup, personne ne savait le faire. Et que vous, personne. En tout cas, nous, on était très bons pour le faire. Et donc je me suis dit, on pourrait accompagner une, deux, trois entreprises issus du Mouvji pour les aider à passer des étapes. Voilà. Donc c'est venu de ça. L'idée, ce n'est pas de leur donner de l'argent, c'est de leur donner de l'expertise pour leur faire gagner du temps. Alors ça, on va en parler de cette expertise. Mais pour ce qui est purement, on va dire, du jurid, cette délibération, quel choix, finalement, et comment ont été fait ces choix de ces trois loréates, ce coup de coeur ? Oui. Alors les critères de choix du concours. Le premier, bon, il faut déjà que les entreprises soient viables et qu'elles nous paraissent avoir un avenir parce que sinon, ça n'a pas de sens. Le second, c'est qu'il faut qu'elles soient en accord avec nos valeurs, qu'on ne se sente pas étrangers à ce qu'ils font, en tout cas, en ce qu'on est en accord avec ce qu'ils font. Ça, c'est hyper important parce que pendant un an, ils vont être chez nous. Le troisième, c'est ce que j'appelle le taux de kiff, c'est-à-dire ce qu'on aura envie de travailler avec eux parce que ça va être sympa. Celui-là, il est moins facile à valoriser. Non, et surtout, ce qui est le plus important pour nous, ce n'est pas qu'on garde les meilleurs, même si ils sont tous très bons, c'est qu'on garde ceux à qui on peut apporter le plus de choses. L'objectif de ce programme, c'est qu'on aide des entreprises à aller plus loin. Donc, il faut qu'on aide celles qu'on peut aider. Alors, là, il y a eu la finale de la sixième édition. Maintenant, comment voulez-vous les accompagner concrètement dans les prochains mois ? Le programme se passe d'une manière suivante. On leur donne deux sponsors qui sont des cadres, des cadres dirigeants de l'entreprise qui ont le rôle d'animer pendant toute cette année. La relation entre cette start-up et l'ensemble de l'expertise manutant. Donc, le premier rôle des sponsors, on a deux par start-up. Ça va être de bien comprendre où ils en sont et surtout, où est-ce qu'ils voudront être l'année prochaine. Donc, ça peut être une start-up qui est early stage, mais ça peut être aussi une start-up qui gagne, je vais bien savoir. La question, c'est où vous en êtes cette année, où est-ce que vous voulez être l'année prochaine et du coup, on va décider avec eux de quelles expertises ont besoin. Il y en a qui ont des besoins d'expertises commerciales et ils vont travailler beaucoup avec nos commerces, mais ça peut être des achats, ça peut être du légal, ça peut être du HR.